Нацелься на
активный отдых

Интервью с основателем компании "Sitka Gear" Джонатаном Хартом

Интервью с основателем компании "Sitka Gear" Джонатаном Хартом

Краткое содержание

 

 

Пат Лефемайн

Вы с партнерами решились выпустить на рынок Sitka Gear в то время, как он был уже и так достаточно насыщен. Что послужило мотивацией для начала разработки торговой марки Sitka?

Джонатан Харт

Как бы шаблонно это ни прозвучало, все началось с проблемы. У нас не было необходимой экипировки для охоты в горах в том месте, в то время и таким образом, как нам бы того хотелось. Вот так все и началось. Был ли рынок насыщенным… да, но совершенно не тем товаром. Ему недоставало того, что мы искренне считали настоящим решением проблемы. Окрашивание джинсов и фланелевых штанов в камуфляжный цвет не даст вам возможности путешествовать дальше, оставаться дольше, подобраться ближе. Стремление исправить ситуацию с экипировкой дало нам импульс к изменению всего, что только можно, в нашей индустрии. Мы применили наши технические знания и опыт к другим составляющим охоты, мы целиком ушли с головой в разработку и выпуск замечательного и, в своем роде, уникального контента, и мы продолжаем активно инвестировать в самое лучшее в своем классе дилерские услуги и работу с клиентами.

Пат Лефемайн

Понятно, что вы много работаете над своими товарами. Расскажите нам, пожалуйста, о вашей технологии проектирования.

Джонатан Харт

На сегодняшний день мы создали крепкую основу из ведущих в отрасли товаров, охватывающих широкий спектр потребностей. По мере нашего роста наши решения становятся все более специализированными, все более узкофункциональными. Кому-то все равно, что куртка весит всего 6.3 унции, или что куртка для охоты за водоплавающей дичью может выдержать целых 100 часов проливного дождя. А кому-то – нет. Охотник на белохвостого оленя хочет, чтобы ему было комфортно от заката до рассвета неподвижно сидеть на дереве при нулевой температуре. А горному охотнику нужно изделие, способное приспособиться к широкому спектру перегрузок.

 

 

Технология: Все всегда начинается с проблемы. Постоянной составляющей являются данные, полученные нашими сотрудниками в полевых условиях, и эти данные напрямую связаны со всеми товарами. Но безграничным источником вдохновения являются члены нашей команды Athletes and Pro (спортсмены и профи), которые совместно проводят большое количество времени в полевых условиях по всему миру, для того, чтобы заполнить и даже переполнить воронку товарных идей. Эти идеи (или возможности) подхватываются и тщательно отбираются. Затем мы задаем вопросы. Можем ли мы привнести небольшие (или большие) изменения в существующую форму товара? Или мы пойдем по пути разработки чего-то совершенно нового и, в конечном итоге, специализированного? Одним из первых больших шагов на пути к решению этой проблемы является понимание недостатков текстильной продукции. В прошлом нам приходилось работать с материалами, уже разработанными на фабриках. Мы были недостаточно большими. Все создатели новых торговых марок сталкиваются с одной и той же проблемой. Однако, с успехом приходят и деньги. Мы заработали возможность  управлять разработками с самого начала для того, чтобы они точно соответствовали нашим потребностям.

 

Одновременно с разработкой материалов  идет разработка отделки и  выбор поставщиков среди лидирующих в отрасли партнеров. Целью является создание прототипов для применения в полевых условиях. Стадия тестирования – дна из наиболее интересных. Это, конечно, замедляет попадание товара на рынок, но оно того стоит. Мы не хотим экспериментировать на наших покупателях. Цена, которую нам приходится платить – это скорость первого выхода на рынок, но мы согласны на это. Одновременно с поступлением экспериментальной информации мы работаем над проектами, уделяя основное внимание функциональности, но озарения также приходят, когда мы видим, как ведут себя материалы, как проверяются технологии изготовления, а также удачной или неудачной оказывается отделка. Это очень кропотливый процесс, но, в конечном счете, он приводит к лидированию в отрасли.

Пат Лефемайн

Торговая марка Sitka представляет верхнюю одежду для охоты самого высокого качества, но по гораздо более высокой цене, чем привык покупать среднестатистический клиент. Вы предполагаете когда-нибудь заполучить также и массового покупателя?

Джонатан Харт

Для нас это не так важно. Мы не считаем важным создавать товары, для того, чтобы достичь «ценовых ориентиров». Мы создаем наилучшие товары в отрасли для специализированного целевого использования.

Пат Лефемайн

В прошлом году я испробовал одежду Вашей серии Fanatic и был очень впечатлен покроем и особенно свойствами отводить влагу и удерживать тепло, присущими этому дизайну. Принесла ли успех компании Sitka линия Fanatic?

Джонатан Харт

Линия Fanatic… она великолепна. Ошеломительный успех с самого начала. Проект Fanatic – это еще один примечательный случай сведения воедино дизайна, маскировки и технологии в целях нахождения решения для специфической «неудовлетворенной» потребности. Что касается Fanatic, то тут мы начали с рук… как сделать так, чтобы держать их в тепле, но и не пожертвовать гибкостью. Начав отсюда, проект принял определенную форму и в итоге привел к тому, что мы называем идеальным равновесием между функциональностью и комфортом, благодаря чему вы можете целый день сидеть на дереве, полностью сосредоточившись на своей добыче. Эта концентрация, это исключение отвлекающих моментов, - вот что, в конечном счете, приводит к ясности ума. Охота – это вид спорта, основывающийся на бесконечной последовательности решений. С того момента, когда вы утром открываете глаза, перед вами постоянно возникают развилки на дороге. Если мы смогли помочь вам сконцентрироваться и оставаться в игре дольше, значит, мы выполнили свою работу.

Пат Лефемайн

Некоторые охотники, охотящиеся в дубовых и тополиных лесах, отмечают, что им очень нравится дизайн серии Fanatic, однако они считают рисунок ткани Forest немного темноватым и монотонным для некоторых засидок. Планируете ли Вы представить линию одежды Fanatic в более светлых тонах камуфляжа?

Джонатан Харт

Дизайн и маскировка зависят от специализированного конечного использования. Оптимизированы, так сказать, для какой-либо деятельности. Безусловно, есть некоторые элементы дизайна линии Fanatic, допускающие различные виды деятельности, и некоторые из них сейчас проходят тестирование. Будет ли это Fanatic, нет. Но мы все время создаем что-то новое.

Пат Лефемайн

Какая продукция компании Sitka пользуется наибольшим спросом?

Джонатан Харт

Куртка Jetstream. На самом деле, в целом по всему бизнесу, вся наша продукция, основанная на WINDSTOPPER, идет впереди, за исключением Waterfowl (по очевидным причинам). GORE-TEX там занимает особое положение. Но это и понятно, WINDSTOPPER – просто невероятная платформа для изготовления множества товаров. Он обладает чрезвычайно широким спектром характеристик для разнообразных погодных условий и уровней активности. Также он представляет более широкий диапазон конструкторских возможностей, так как мы не ставим своей целью добиться 100% водонепроницаемости. Таким образом, мы можем проявить больше творчества с некоторыми элементами одежды.

Пат Лефемайн

В 2013 году на торговом шоу АТА компания Sitka продемонстрировала штаны ESW с гамашами. Они были превосходны, и я удивляюсь, как это никому не пришло в голову раньше? Я знаю, что это всего лишь один из примеров инноваций Sitka, но расскажите, как родилась эта модификация?

Джонатан Харт

Я должен отдать должное тому, кто это заслужил. Джеф Симпсон, один из старейших спортсменов Sitka и настоящий фанат охоты на белохвостого оленя, предложил эту идею. Во время мозгового штурма по белохвостому оленю он вдруг стал громко возмущаться. Это было больше похоже на список пожеланий. И это был один из 100 пунктов, которыми он забросал нас (так, к слову, Джеф – наш самый строгий критик и он может придраться к любому товару… в хорошем смысле, конечно). Он также первым в течение всего сезона испытывал прототипы в полевых условиях еще до того, как кто-нибудь их увидел. Он нам очень помогает создавать и совершенствовать проект.

Пат Лефемайн

Что Вы думаете о рынке охотничьей верхней одежды в целом?

Джонатан Харт

Я думаю, что многие торговые марки пытаются всунуть модные фишки туда, где все должно быть 100 % ориентировано на то, чтобы не отвлекать вас от дела. Странные цвета, глупые названия и необоснованные заявления заполонили пространство. Я люблю поразмышлять об охотничьих традициях, о поддержке отдельных граждан и групп, выступающих за защиту окружающей среды, и особенно о нашем следующем поколении. Нашей целью является производство самой лучшей экипировки для активного времяпрепровождения в полевых условиях. Мы делаем свое дело с заботой об окружающей среде. Одним из главных починов, который мы взяли на себя, является достижение к осени 2015 года 100% соблюдения всех требований, предусмотренных Oeko-Tex - международной системой тестирования и сертификации изделий из текстильных материалов, устанавливающей ограничения на использование некоторых химических веществ. На 98% мы уже выполнили свое обещание. Никто нас не заставлял, просто мы считаем, что так правильно, и надеемся, что другие возьмут с нас пример.

Пат Лефемайн

Расскажите нам о Ваших охотничьих интересах и как они повлияли на дизайн и торговую марку Sitka.

Джонатан Харт

Заниматься чем-то выше верхней границы леса – это всегда дополнительное преимущество. В душе я минималист (да, моя зубная щетка разделена пополам). Я извлекаю пользу из взаимодействия с природой и опыта, который она дает, но и горжусь нашей ролью в этой цепочке. Мое сердце принадлежит горам и низинным болотам, но я думаю, что этим я обязан своему западному воспитанию.

Окружающий мир вдохновляет меня, и я всегда хотел, чтобы это умонастроение, этот поток вдохновения нашел отражение в нашей торговой марке. Мне нравится знать надежность команды, семьи и широкий круг представителей компании разделяют это мое восприятие. Я не считаю необходимым усложнять эти впечатления и отношения и всегда настаиваю на том, чтобы наша продукция соответствовала духу простоты и функциональности. Кроме того, я как настоящая шестеренка, которая пересекается со многими категориями. Я черпаю вдохновение у тех, кто смотрит вперед. Я постоянно побуждаю своих коллег ломать устоявшиеся стереотипы и забывать высказывания типа: «ну, вот как это делается обычно». Взаимообогащение стимулирует появление идей и открывает дверь возможностям, от техники до медицины, от альпинизма до мореходства. Инновации и идеи нельзя навязывать, но вместо этого есть моменты истины, приходящие, когда вы заставляете себя расширить свои горизонты и открыть глаза, уши и сознание разнообразным стимулам.

Пат Лефемайн

Что вы носили до создания Sitka Gear?

Джонатан Харт

Почти все, в поисках «своего комплекта». Когда не можешь найти то, что хочешь… то сам это делаешь.

Пат Лефемайн

Рассматривала ли Sitka возможность создания линии обуви?

Джонатан Харт

Нам всегда нравилось придумывать инновационные решения.

Пат Лефемайн

В июне была объявлена Ваша коллекция 2013 года. Расскажите нам коротко о самых главных экземплярах этого года.

Джонатан Харт

Модифицированная серия Stormfront

Модифицированная серия Stormfront не имеет конкурентов по сверхнадежной и длительной защите от сырой погоды, это факт. Износостойкость и защита нового комплекта GORE-TEX обеспечивает непревзойденный комфорт. Этот дизайн предназначен для тех, кому приходится выживать в условиях дождей. Достаточно большие карманы расположены таким образом, что можно работать с рюкзаком за плечами и вам не нужно искать элементы снаряжения под одеждой. Швы на запястьях и краях плотно прошиты, а конфигурация карманов способствует защите от атмосферных осадков.

Jetstream Lite

Jetstream Lite – комбинация куртки и жилета, созданная на основе WINDSTOPPER для тех, кому важны быстрота и легкость. Вполне возможно, моя любимая. Для уменьшения веса и объема все характеристики выполнены в минималистском стиле. Аккуратный покрой. На этих двух компонентах нет ничего лишнего. У меня всегда один из них с собой.

Alpine Ruck

Alpine Ruck – мой любимый, 2800 куб. футов при весе около 3 фунтов. Я беру его для дневных переходов и коротких походов с ночевкой. Дизайн навеян альпийскими просторами, все просто и чисто. Обвязка и конструкция оптимизированы для веса в диапазоне до 50 фунтов, и, хотя вы превысите этот лимит своей первой кладью с мясом, он не деформируется.

ESW и Stratus

Штаны ESW и Stratus – Если у меня будет выбор, я всегда выберу штаны в начале сезона. Вот, что нравится мне в этих двух предметах одежды. С точки зрения функциональности они были разработаны так, чтобы было удобно отнести предметы первой необходимости на стоянку без помощи рюкзака, но также и чтобы их легко было достать, когда вы уже на месте. Тестировщики не перестают обсуждать преимущества системы гамашей, а также большую эластичность, благодаря которой очень удобно сидеть и лазать.

Toolbox и Toolbucket

Toolbox и Toolbucket – контейнеры для инструментов – начиная просто со списка того, что бы хотелось иметь в мешке и рюкзаке в вертикальном положении, получились вот эти два проекта. Как и в бритвенном наборе для путешествий, можно легко, быстро и тихо достать все, что нужно, прямо сидя на дереве. Благодаря этим двум предметам ваш подход к переноске экипировки в лесах, где водится белохвостый олень, совершенно поменяется.

Youth Kelvin Down Hoody

Youth Kelvin Down Hoody – Возможно самая крутая вещь, которую вы можете предложить сыну или дочке. Они не только будут выглядеть так, как вы, но им будет просто супер тепло и уютно. Кроме того, эти куртки двухсторонние. Когда ваши дети в них одеты, это всегда повод для разговора с друзьями и завистниками.

Rambler and Nomad

Rambler and Nomad – Благодаря Rambler and Nomad те, кто живет в пути или в полевых условиях, или мотается туда-сюда вместе с экипировкой, смогут вздохнуть спокойно. Надежный материал, из которого изготовлена наружная сторона, создан для использования в суровых условиях. Он не только принимает все тяготы на себя, он практически непромокаемый, что позволит вам не напрягаться, увидев из окна самолета свое снаряжение на грязном асфальте под дождями Севера. Nomad был создан для удобного размещения большинства блочных луков, а Rambler был пропорционально уменьшен и задуман для более коротких поездок или для прикрепления к Nomad с целью упростить транспортировку.

Пат Лефемайн

В одной из бесед Вы намекнули, что 2014 год может стать знаменательным для нового проекта компании Sitka. Что вы имели в виду?

Джонатан Харт

В 2014 году мы собираемся выпустить на рынок несколько новых товаров в наших ключевых категориях. Вы также сможете увидеть полную модификацию нескольких флагманских моделей, не утративших популярности за многие годы. Это особенный год.

Пат Лефемайн

Где Вы видите торговую марку Sitka в 2020?

Джонатан Харт

Образцовая торговая марка. Когда я размышляю о наших целях, направленных на реальные и серьезные инновации, плюс великолепный лидирующий контент, основывающийся на профессиональной компетентности… кто еще пытается делать это?


«Я прихожу в восторг, когда то, что задумано, получается», - Джон Ганнибал Смит, Команда А.